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2008. 05. 07
カイゼン
ゴールデンウィークはどのようにお過ごしになりましたか？
僕は、普段なかなか作れないゆったりとした時間の中で、いろいろと今後の会社のことなどを考えながら本を5冊ほど読みました。
そして、その結果、営業プロセスのカイゼンを今月は急ピッチでやっていくことを決めました。
特に今回の営業プロセスの改善点は「見込み客の獲得」と「見込み客のフォロー」の段階、それに加えて「既存客のフォロー」の段階を今一度考え直し、カイゼンし、再構築しなおすという点にフォーカスされます。
例えば、「見込み客の獲得」段階だけとってみても、その方法にはざっと以下のような方法があります。
１．インターネットとホームページの活用
２．雑誌・新聞などの広告
３．DM発送
４．テレビ・ラジオなどの電波メディアのCM
５．業界紙への広告
６．パブリシティ
７．飛び込み営業
８．テレマーケティング
９．既存のお客様からの紹介
１０．セミナー開催
１１．コミュニティの活用
１２．展示会などの活用
などです。
そしてそれぞれに最も効果的なプロセスとタイミング、組み合わせなどがあります。
こういうことの管理と情報整理を行っていくだけでも、効果は飛躍的に向上するはずです。
僕にとって5月はカイゼンの月になりそうです。
それでは明日もがんばりましょう！
インターネットとホームページ活用による売上アップ、集客アップの方法を知りたい方はこちら>>
Posted by keiju 2008年05月07日 21:19
categories: ネットビジネスエージェント
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